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            兩票制下,醫藥代理怎么辦?

            發布者:退熱貼廠家 發布時間:2017-05-23 15:03:09 瀏覽次數:
              自從2016年出現兩票制以來,對醫藥行業造成很大的沖擊,以前為我國的醫藥行業發展發揮了不可磨滅作用的醫藥代理模式直面其影響,兩票制與其它的國家醫改政策讓很多醫藥代理人深陷迷茫之中:現在的醫藥代理模式如何轉型? 
             
              醫藥代理將走向專業醫藥代理,即通過準確定位醫藥代理商自己的優勢,在專業化營銷策劃方案指導下,通過專業化的推廣活動,由專業化的推廣隊伍對目標客戶進行專業化的信息傳播。在傳播過程中我們要做一些準備。
             
            一、定位公司產品
             
            團隊、客戶關系、服務水平等每一個方面,找出自己的核心競爭力,在自己強有的方面開始突破,旨在確保自己公司的強有方面在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位。
             
            二、突出產品重點
             
            專業代理銷售,只要產品具有一定的獨特性賣點、生產廠家不是太多、廠家具有一定的市場支持能力和銷售管理能力,就可以選擇專業代理銷售。
             
            三、專業活動策劃
             
            雖然很多代理商業做了很多推廣活動,花了不少錢,但效果就是不好,很大的原因是這些活動主要是情感投入,根本沒有增加自己產品在客戶心目中的認知,客戶仍處于自己產品購買周期的初級階段。所以必須策劃一系列的專業推廣活動,通過這些活動,推動客戶購買周期的前移,銷量增長是情理之中的事了。
             
            四、專業銷售技能
             
            當我們很多人在談投入還不夠大時,很多成功的外企在研究他們的代表應該多長時間見一次醫生、見了醫生第一句話應該怎么開場、應該怎么講解自己的產品,我們是不是也該加強我們銷售隊伍的專業技能呢。
             
              社會在前進,我們醫藥代表們也應一點點的進步,跟上時代的步伐,只有這樣我們才能走向正規化的醫藥代理時代??狄私∨c您共進步!
             
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